スマートフォンを開けば、広告。
SNSを見ても、広告。
動画の前にも、広告。
私たちは、1日に何百、何千という広告に触れています。
しかし、その中で実際に「覚えている広告」は、どれくらいあるでしょうか。
今、広告は「見られているようで、実は見られていない」時代に入っています。
広告は“届かない時代”に入った
デジタル広告は、確かに便利で効率的です。
ターゲット設定も細かくでき、すぐに配信できます。
しかしその一方で、
・スクロールで流される
・スキップされる
・記憶に残らない
という課題も抱えています。
実際に、58％の消費者がデジタル広告に“疲れている”と感じている
というデータもあります。つまり今は、「広告を出せば届く時代」ではなく、
「どうすれば届くかを設計する時代」です。
だから今、「手に取る広告」が見直されている
そんな中で、再び注目されているのが
DM・チラシ・カードなどの“紙の広告”です。
理由はシンプルです。
物理的に“そこにある”から。
ポストに届くDM。
店頭で受け取るチラシ。
手渡されるカード。
バッグに入っているリーフレット。
これらはすべて、共通点があります。
「物理的に手元に残る」ということ。
さらに、本人宛のDMは約74％が開封・閲読され、
そのうち約20％が何らかの行動につながっているというデータもあり、
接触率の高さはデジタルとは別の強みを持っています。
紙は「広告を見る時間」をつくれる
スマートフォンの広告は流れていきます。
しかし紙は違います。
手元に残る。机の上に置かれる。
あとで、もう一度見られる。
という特徴があります。
さらに、平均4.4％前後のレスポンス率は、
多くのデジタル広告を上回る水準です。
つまり紙は、一度きりではなく、何度も接触が生まれる媒体なのです。
ターゲット設計まで含めると、紙はさらに強くなる
「紙＝ばらまき」という時代は終わりました。
今は、
・エリアで絞る ・属性で絞る ・行動で絞る
といった設計によって、“必要な人にだけ届ける紙”が実現できます。
そして重要なのは、どこで、どう渡すかです。
・ポスティング ・新聞折り込み
・DM ・店頭設置 ・手配り ・商品同梱
これらを戦略的に使い分けることで、広告の精度は大きく変わります。
紙は“デジタルの入口”にもなる
紙の役割は、情報を伝えるだけではなく、
・チラシ → QRコード → Webサイト
・DM → 予約ページ
・カード → SNSフォロー
・パンフレット → 動画
というように、デジタルへつなぐ入口としても機能しています。
実際に、郵送物の約9.4％がWebアクセスを促しているというデータもあり、
紙は“オフライン”でありながら、オンライン行動を生み出す媒体になっています。
「紙 vs Web」ではなく、「紙 × Web」
ここで大切なのは、どちらが優れているかではないということです。
・Webは広く、速く届ける
・紙は深く、確実に届ける
この役割を組み合わせることで、広告はいっそう“機能”します。
複数の大手メディアよる調査で、
紙とデジタルを組み合わせた方が、単体よりも高い効果を生む
という分析結果も出ています。
心に届く
ターゲットに一番届く方法を選ぶこと。
それが、これからの広告戦略です。
広告が多すぎる時代において、大切なのは、心に届くこと。
人の心に届き、心に響く。
ピース・アドは、そのための最適な広告を追求していきます。
クリエイティブディレクター 水野法男